продавать в интернете

Как начать продавать товары через интернет. Пошаговая инструкция.

Если Вы уже давно думаете о том, как начать продавать товары в интернете, предлагаю Вашему вниманию готовый кейс, которой подробно показывает как продавать через интернет любые товары. Причем предполагаются минимальные вложения и риски. Вы сможете начать уже сегодня.

Как продавать в инстаграм — читайте уникальный способ как получать 100 заказов в сутки.

Что продаем. При организации любого бизнеса у Вас должно быть четкое понимание что Вы хотите продавать. Работа с каким товарам приносит вам реальное удовольствие. Если Вы выбрали одежду — подумайте какая именно  — женская или мужская, а может быть детская? Может интересно продавать только носки? Выносите эту идею, чтобы не было сомнений.

В любом бизнесе по продажам любых товаров основным вопросом всегда стоит Кому продавать. Порой, даже имея деньги сложно начинать заниматься продажами, поскольку рынок сбыта это сердце процесса продаж и от него зависит успешность проекта. Поэтому этой теме я уделю наибольшее внимание и начну с тех этапов, предполагая что бюджет очень ограничен. Поскольку бесплатно ничего не бывает, в этом случае также придется вложить некоторую сумму. Сколько — Вы решите сами. я же расскажу, как начать продавать через интернет любой товар на примере продажи одежды.

Если Вы хотите получить результат, будьте готовы к следующему:

  1. Уделять своему проекту не менее 3-5 часов ежедневно, лучше — больше.

Это единственное условие, которое приведет к результату, даже если Вы в это не верите.

Исходим из данных, что у вас на сегодняшний день нет:

  • средства для покупки полноценного интернет магазина
  • потенциальные покупатели
  • товар, который хотите продавать

Итак, чтобы найти покупателя нужно рассказать о своем товаре максимальному количеству людей. Если Вы еще не догадались, то мы начнем продавать виртуальный товар, не вкладывая средства в его покупку. Интересно? Поехали дальше…

Для начала составьте рекламное объявление. Подойдите творчески к этому процессу. Стандартные объявления «Продам недорого. Звоните.» никого не цепляют. Подберите качественные фото товара, опишите его, ни в коем случае не  копируйте чужие тексты объявления! Если Вы уже знакомы с SEO и знаете что такое семантическое ядро, или еще называют ключевые слова. Для тех кто не знает, то это набор поисковых слов, которые наиболее точно характеризуют то что Вы предлагаете.  Для подбора самых популярных советую воспользоваться инструментом от Яндекс: wordstat.yandex.ru

одежда

Используйте данные ключевые слова в  своих объявлениях, только не переборщите с их количеством. Двух — трех на объявление в несколько предложений будет достаточно.

Где продавать в интернете.

Для начала начните с бесплатных действий — размещайте объявление о продаже товара на популярных досках объявлений. Сначала зарегистрируйтесь на самых известных. Найдите в поисковике Yandex или Google  самые популярные доски объявлений, введя в строку поиска «топ досок объявлений».

Размещая свои объявления, если Вы располагаете минимальным бюджетом,  Вы можете оплачивать поднятие в топ, это ускорит набор просмотров. Данная услуга, как правило, стоит совсем недорого (1-5 долл в зависимости от ресурса и срока размещения), но позволяет увеличить количество просмотров объявлений более чем на 30%  и стоит относительно недорого. Охватите максимальное кол-во мест для размещения объявления. Разместите свое объявление минимум 50 раз на различных ресурсах.

Создайте таблицу в Excel, внесите туда ссылки на сайты, где Вы разместили свое объявление и ставьте перед собой задачу ежедневно размещать не менее 30-50 объявлений. Если Вам кажется это очень много и трудоемко и зачем все это нужно – пожалуйста, закройте окно браузера.  Лень и создание собственного проекта  — вещи несовместимые. Также не  забывайте про различные тематические форумы, блоги, отзовики и т.д.  Найти эти ресурсы сможете через любую поисковую система. Например, форум по теме можно найти набрав в поисковой строке «форум одежда», блоги – livejournal.com, отзовик, к примеру — irecommend.ru

база объявлений
реестр объявлений

Заведите себе две отдельные электронные почты под данный проект. Одну используйте для регистраций на ресурсах, где размещаете свою информацию. Сохранение данных позволит Вам в будущем редактировать информацию, удалять объявление. Вторую — в качестве контактной, куда Вам смогут писать клиенты. Номер мобильного телефона также советую использовать отдельный. Чтобы Вы знали что на этот телефон звонят только клиенты. Регистрируясь на различных ресурсах не забывайте сохранять используемые логины и пароли. Те каналы, которые дадут результат,  позже Вы будете использовать более активно, чаще и больше размещая там объявления.

Теперь, я уверен, у Вас не будет возникать вопроса где можно продать в интернете. Осильте хотя бы те каналы, которые нашли.

В течении первого минимум 1, а лучше 2 месяцев собирайте запросы на покупку товара –любой кто обратился к вам с вопросом – Ваш потенциальный клиент. Очень важно создать свою базу потенциальных клиентов. Фиксируйте контакты каждого, кто к Вам обратился, даже если он  ничего не захотел покупать.

Задача на первом этапе  «насобирать» минимум 5 тыс просмотров в общем со всех ресурсов, где Вы разместили информацию о своем товаре. Как правило все сервисы по размещению объявлений располагают функционалом статистики количества просмотров объявлений. Вам кажется это много ? Я так ее думаю)

Что отвечать если у Вас готовы купить товар. Поскольку у Вас нет товара в наличии сообщите что оптовик выкупил все остатки и следующий заказ будет через 1,5-2 недели. Обговорите вопрос предоплаты и предоставление дополнительной скидки взамен. Выслушайте клиента, примите все его возражения. Это бесценная информация, с которой нужно работать.

Повышает уровень доверия предоставление ссылок на Ваши соцсети, Для кого-то это покажется странным, но ссылка на Вашу соцсеть покажет потенциальному покупателю, что Вы реальный человек, Ваша активность в ленте новостей, фото, список  друзей – все это увеличит доверие к Вам, особенно, если речь идет о ситуации, когда Вы хотите взять предоплату. Вряд ли кто-то будет проверять все ваши контакты, детально изучать биографию и историю ленты с момента регистрации, но впечатление реальности и адекватности однозначно создаст.

Также Вы можете найти кто уже продает этот товар в Вашей стране и отработать первый круг заказов покупая товар на месте. Это не принесет Вам большого заработка, но обеспечит Вам первых покупателей сразу и минимальный поток денег, которые Вы сразу можете тратить на рекламу и развитие вашего проекта.

По результатам первого месяца, снимите показатели просмотров Ваших объявлений на всех ресурсах, зафиксируйте данные в своей таблице по работе с каналами объявлений по каждому из них. Если общая конверсия количества запросов (звонки, сообщения на почту, сообщения через формы форумов и досок объявлений) относительно к количеству  просмотру будет более 3 % — это сигнал к тому, что этот товар продаваться будет и Ваша работа уже принесла половину успеха.

Эту статистику Вы также можете использовать, если планируете привлекать инвестиции. Инвестор легче соглашается вкладывать, когда видит реальные цифры и потенциал проекта. В Вашем случае — любой, кто проявил интерес к товару это потенциальный клиент, с которым можно дальше работать и в результате продать ему товар.

Также советую постоянно следить за рынком на предмет новинок, это позволит Вам понимать что продавать в интернете выгодно.

Расширяйте охват аудитории путем создания групп в соцсетях. Instagram, Facebook, Вконтакте, Одноклассники – обязательно.  Работайте над контентом (содержимым), пишите статьи про свой товар. Если Вы не знаете как это делается, всегда можно поручить эту работу кому-то. Найти исполнителя можно на этом ресурсе freelancehunt.com

Знайте — создание и раскрутка собственного проекта  — это кропотливый и ежедневный труд, который обязательно принесет результат.

Не забывайте ставить себе цели каждый день и выполнять их.

Простая математика

К примеру, предполагается что с 1 проданной вещи Вы заработаете $5.  Таким образом, чтобы зарабатывать $1000 в месяц, необходимо продать 200 шт товара в месяц (или 7 ежедневно). Чтобы продать такое кол-во, согласно конверсии 3% товар должны просмотреть не менее  6666 потенциальных клиентов.

Если взять во внимание примерный минимальный % тех кто купит с тех кто просмотрит

— 1 %, это значит что каждый 100 просмотр объявления это продажа. Чтобы купило 200 человек, Вам нужно обеспечить около 7000 просмотров.

Работая над текстами, фото и местами размещения можно существенно увеличить количество  % конверсии. Как и что менять Вы поймете по ходу работы на основании анализа всех полученных данных. Не бойтесь экспериментировать!

Не бойтесь отвечать клиентам отказом. Заведите еще одну таблицу с реестром потенциальных покупателей. Вносите каждого, кто интересовался, отмечайте тех, кто готов подождать след партии и тех, кто сделал предоплату.

реестр клиентов
реестр клиентов excel

Следующий этап, когда у Вас есть уже понимание что и как, оформляйте коммерческое предложение для оптовиков.  Заниматься розницей надо, но деньги зарабатываются на опте.  Сформируйте прайс с разбивкой по объемам, фото продукции, сроки поставки, условия оплаты. Коммерческое предложение должно быть максимально простым, аккуратным и помещаться на 1 лист. Длинные письма читать никто не будет. Привлеките дизайнера, если сами не владеете графическим дизайном. Обязательным в коммерческом предложении должно быть:

  1. Именное обращение к покупателю
  2. Кратко о Ваших преимуществах
  3. Описание товара
  4. Цена мелкий опт/ крупный опт

Кому отправлять коммерческое предложение?

Нарисуйте портрет своего клиента. Кто он? Кто по-Вашему может продавать такой товар. Составьте список. Пусть это займет у Вас несколько дней. Записывайте любое Ваше предположение какой торговой компании или магазину может быть интересна данная позиция. Самый простой способ — это набрать в поисковике «ваш товар» купить. Результаты выдачи и будут компании, которые продают данный товар.

Холодные звонки.

Следующим этапом является создание клиентской базы для холодного обзвона. Ищите в интернете компании, которые продают товары похожего сегмента. Пользуйтесь, к примеру, каталогами, prom.ua для Украины и tiu.ru для России.  информации предостаточно, а ваших потенциальных клиентов безграничное множество. Вносите в таблицу такие компании (название/сайт/телефон/почта/контактное лицо/интерес да нет/ примечания) и начинайте звонить, общаться, предлагать свой товар, отправлять коммерческое предложение, обязательно получать обратную связь и все фиксировать в таблице. Полученные отказы обрабатывайте, анализируйте и работайте над тем, чтобы в будущем Вы знали что ответить и предложить. Навыки телефонных переговоров можете почерпнуть в разных источниках, есть множество статей на эту тему, введите в поисковике «холодные звонки техника продаж» — читайте и черпайте нужную для Вас информацию.

По мере увеличения оборота будут меняться способы и средства — запуск собственного интернет магазина и его развитие. Помните, только усердный ежедневный труд может дать Вам результат. В любом случае Вы всегда сможете продать свой интернет бизнес, если он будет приносить доход.

Если Вы ничего не предпримете в течении 48 часов после прочтения этой статьи, Вы уже вряд ли начнете.

Удачи Вам в Ваших начинаниях!

В частном порядке консультирую по организации и оптимизации бизнес процессов как для начинающих, так и для тех, кому нужен «взгляд со стороны». Связаться со мной можно здесь.

Поделитесь в соц сетях:

Как начать продавать товары через интернет. Пошаговая инструкция.: 16 комментариев

  1. Интересных подход, но мне кажется на все это уйдет много времени. Думаю продавать очки виртуальной реальности. Спасибо вам за подробное описание. Попробую использовать ваши советы.

    1. Очки вириуалтной реальности сейчас в тренде. Я уверен, что у вас все получится. Главное это системность работы. Если будут вопросы, обращайтесь.

  2. Очень интересно было вас почитать! С утра начну реализовывать планы в реальность )

    1. Альбина, я искренне желаю Вам удачи. Буду рад помочь, если будут вопросы.

    1. Приветствую, Ирина! Пожалуйста) Желаю скорейшего развития вашим начинаниям!

  3. Я занимаюсь торговлей через интернет уже год и больше не где не работаю. Но у меня ежемесячный доход намного больше чем у друзей которые работают на различных предприятиях.

    1. Продажи через интернет дают больше свободы. Главное — знать кому, как и что продавать.

    1. Неизменными трендами остаются: одежда, обувь, детские товары, электроника, часы, бижутерия

  4. Спасибо, Георгий, интересная статья!
    Подскажите, а как быть с поставщиками?
    Т.е. покупка на местах — это просто купить у конкурента, сделать надбавку, и продать дороже?
    А как найти тех, кто продает дешевле, чем конкурент, или тех, у кого конкурент закупается?

    1. Андрей, оптимальную закупочную стоимость можно получить у:
      -производителя
      -оптового реселлера
      Однозначно, если есть возможность надо работать с производителем. Какая продукция вас интересует?

  5. Что то никто не торопится мне отвечать, а между тем, пенсия у меня маленькая и я бы хотела освоить это удобное дело.

  6. Как создать сайт ? Обыкновенный или одностраничник, если наименование товара одно и штучное.

    1. Для одного товара вполне хватит одностраничника. Как создать такой сайт посмотрите на ютубе. Есть множество как бесплатных так и платных сервисов. Также можно продавать товары через инстаграм.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *