В последние несколько лет, в связи с кризисом экономики, многие производители продуктов питания вынуждены искать новые рынки сбыта своей продукции, рассматривая экспорт в Китай. Во-первых, это обусловлено потерей, в некоторых случаях партнеров из стран-соседей либо значительным падением внутреннего спроса. Поскольку питание занимает одно из первых мест в списке трат наших граждан, люди с достатком ниже среднего пытаются всячески оптимизировать свои расходы и экономить. Как следствие — уменьшение покупательской способности, которое в первую очередь приводит к неминуемому снижению производства.

В такой ситуации у производителя есть три основных пути дальнейшего развития:

1. Смириться с падающим спросом и производить меньше продукции. Как правило, это неминуемо ведет к сокращению персонала и увеличивает безработицу, что, в свою очередь, еще сильней влияет на покупательскую способность населения. Мы видим замкнутый круг с не радужной перспективой.
2. Активизация продаж внутри страны. Есть достаточно большое количество предпринимателей не согласных мириться с кризисными явлениями, которые направляют свои усилия на более активные действия, чтобы увеличить продажи. Это может быть или создание отдела продаж (если ранее его не было) или же его реорганизация с теплого на холодный (когда делается активный поиск покупателей). Не секрет, что многие фабрики самостоятельно активными продажами не занимаются. А сейчас ситуация изменилась и многие развернули свои отделы продаж.
3. Выход на внешние рынки. Экспорт в Китай. Учитывая, что внешняя торговля предполагает расчет, чаще всего, в долларах США, с нынешним нестабильным курсом внутренней валюты такая торговля делает бизнес более чем привлекательным. Производители смотрят на рынки Европы, Азии. Азиатские рынки могут быть более привлекательны также и по причине списка требований, выдвигаемые их государствами, в сравнении с Европейскими. Скажем так, что не все наши производители готовы соответствовать.

Если с первыми двумя вариантами все более — менее ясно, то с вариантом выхода на внешний рынок далеко не все понятно. В данной статье я буду рассматривать исключительно экспорт продуктов питания в Китай.

Имея некоторый опыт работы по выводу продуктов питания производства СНГ, хочу выделить несколько сформированных убеждений наших отечественных производителей:

1. Рынок Китая огромен и способен съесть абсолютно все, что ему будет предложено.
2. Наша продукция гораздо качественнее, поэтому ее оторвут с руками.
3. Наша продукция гораздо дешевле европейских и других аналогов.
4. Наша продукция широко известна в Китае и почитается как экологически чистая и безопасная.
5. Президент сказал, что китайцы очень любят наше мороженое.
6. Наша продукция занимает 100500% внутреннего рынка, ее любят все, поэтому в Китае она 1000% пойдет на «Ура» и другие варианты просто исключены.

Так вот, что я хочу сказать всем, кто думает также или хоть примерно также: вы очень сильно ошибаетесь. Сейчас я приведу несколько своих практических доводов:

О лучшей цене в Мире.

В Китае достаточно людей, имеющих способность покупать импортную продукцию и вопрос ее стоимости не стоит на первом месте.

Об узнаваемости брэнда.

Китаец не будет покупать, пусть даже самую лучшую продукцию в Мире ТМ «Гордый Журавль» только потому, что он о ней ничего не знает. Ему просто про нее никто нигде ничего не рассказывал. Это примерно как если бы Вы пришли в местный сетевой супермаркет и на полке с мармеладом увидели коробку с ярким названием «Xiao Hon» (читается Сяо Хон, перевод: Маленькая Радуга). Вот равно такие же мысли и возникнут у любого потребителя в Китае относительно любой нашей продукции.

На сегодняшний день, если спросить у китайца что он знает о нашей стране, то он чаще всего вспомнит имя президента и то, что у нас очень красивые девушки. Всё. Это реально все, что им известно. Вот какие ассоциации вызывает упоминание о нашей стране. И ничего больше!!! Ни еда, ни природа, ни экология — НИЧЕГО!!! И можете мне поверить на слово, я общался лично с сотнями китайцев из различных сфер бизнеса. Это достаточно просто можно объяснить — им другого не рассказывают. Нет информационного воздействия как со стороны средств массовой информации, так и внутри общества. Конечно, в приграничных районах, если поймать китайца и заставить его говорить то, скорее всего, он вспомнит какие-то продукты питания и это только потому что в таких районах нашей продукции достаточно много.

О нашем мороженом, которое очень любят в Китае.

Одной фразы Президента, к сожалению, не достаточно, чтобы китайцы полюбили наше мороженое. Во-первых, у них есть свои вкусовые предпочтения, о которых ни один из Вас даже не догадывается! Как Вам мороженое с фасолью или гороховое? Не вкусно? ! Вот и Китайцам наше мороженое тоже кажется не вкусным — слишком сладкое. У них есть свой производитель, который делает одно из лучших мороженых в мире, на продукции которого выросло уже несколько поколений. Поэтому прежде чем говорить о любви китайцев к какому-то продукту нужно их к нему приучить, причем так, чтобы это мнение было не одного промоутера, а сформировавшееся мнение в обществе. Здесь, как раз-таки, будет уместен вопрос: «А Вам слабо?» И то, что я вижу сейчас — действительно слабо.

О вкусовых предпочтениях китайцев.

Вы летали в космос? Нет? А в Китае были? Тоже нет? Если Ваши оба ответа «Нет», значит, Вы ничего не знаете о вкусовых предпочтениях китайцев! Вы также не можете знать, что вся выпечка в Китае имеет одинаковый вкус, что колбасная продукция сладкая, что чем блюдо острее, тем вкуснее и что бутерброд со сливочным маслом и красной икрой имеет невыносимое сочетание вкуса для китайца. А еще Вы, я уверен, не знаете, что в Китае гречку заваривают как чай и с удовольствием едят улиток с чесноком. Поэтому наивно полагая, что Ваша продукция, которая пользуется сверх популярностью на локальном рынке, будет иметь такую же популярность и в Китае — это ошибка.

Работая в компании, которая занимается продвижением продуктов питания на рынок Китая, хочу привести примеры 99,9% запросов, которые поступают от производителей и торговых компаний со всего СНГ.

Предупреждение: в целях соблюдения коммерческой тайны все имена и наименования компаний вымышлены, текст запроса упрощен.

Вариант 1.

Готовы поставить в Китай продукцию. Отгрузка со склада в г. Родном. Можем отгружать 138 контейнеров в неделю. Если нужно будет отгрузить 143 контейнера, мы готовы, только предупредите нас за неделю. Компания «Вкусный Кондитер» просит Вас найти нам покупателей в Китае. Готовы платить % от реализованной продукции. Заинтересованы исключительно в долгосрочном сотрудничестве. Разовые партии не интересуют.

Вариант 2.

ЧП «Продукты Моей Родины» ищут постоянных покупателей в Китае для беспрерывной поставки ЛЮБОЙ продукции в Китай. Прайс из 26987 позиций в Долларах США во вложении. Фотографий нет, т.к. список очень большой и найти столько не можем. В случае, если ассортимент не достаточен, готовы его расширить под потребности Китайского покупателя. Ваш интерес прибавляйте к ценам прайса. Готовы к отгружать завтра с 7 утра. По вопросу оплаты звоните круглосуточно.

Вариант 3.

Здравствуйте, я Игорь. До недавнего времени (до вчера) я шил кожаные штаны для мужских танцевальных коллективов. Сегодня утром смотрел новости и решил поставлять в Китай мороженое. У меня за домом есть хороший оптовый склад. Скажите, пожалуйста, сколько Вам надо и когда сможете подъехать. Витя, мой сосед, если что — тоже в теме и поможет с отгрузкой без проблем. У него свой УАЗик. Эти расходы мы берем на себя. Перезвоните мне, пожалуйста, т.к. счет еще не пополнил.

Вариант 4.

800 т. муки в месяц. Отгрузка в Китай не проблема, все документы есть. Набери меня после обеда.

Серьезно!??? Вы действительно думаете, что есть желающие делать Ваш бизнес успешным за % ? Пардон, а что в это время будете делать Вы? Может, морально готовить себя принимать деньги или подметать склад под продукцию? Я могу язвить еще на пару страниц, но уверен что смысл вам понятен. Никто не будет заниматься вашей продукцией бесплатно. Готовьтесь потратиться, господа. Еще больше готовьтесь тратиться, если Вы решите сэкономить и делать все самостоятельно или через агентов в Китае, которые вчера возили грузы в карго, а сегодня согласились продвигать ваши бублики в сахарной пудре без ГМО…

Хочу также отметить, что количество запросов по экспорту постоянно растет. Вот только риторика не меняется. Но я убежден, что это вопрос времени. А выиграет тот, кто будет первым. Так что, есть смысл поторопиться.

Друзья, прежде чем обращаться к кому-то за помощью в вопросе экспорта прошу убедиться в следующем:

• У Вас есть деньги
• Вы реально готовы вкладывать свои деньги
• Вы имеете возможность экспорта как таковую
• Вы готовы вкладывать деньги на протяжении 6 мес- 1,5 года
• Вы готовы нести ответственность самостоятельно
• Вы готовы поставить продукцию под реализацию
• Вы всегда должны быть готовы потерять свои деньги

Если Вы не уверены хотя бы в одном утверждении — не беритесь за экспорт в Китай. Не надо. Пожалуйста.

А для тех, кто все же решится экспортировать свою продукцию в Китай, предлагаю алгоритм, которому я советую следовать для того, чтобы вывести свою продукцию на рынок Китая и не потратить свои деньги зря.

План экспорта в Китай.

1. Сделайте анализ рынка Китая. Убедитесь что Ваш продукт кто-то покупает, узнайте его конкурентоспособность, соберите информацию о Ваших конкурентах, изучите импортную базу.
2. Придумайте название Вашей компании или торговой марки на китайском языке, разработайте логотип и упаковку, адаптированные под ментальность потребителя.
3. Найдите потенциальных покупателей и договоритесь о пробной закупке. Обратитесь в специализированную компанию, которая давно работает с покупателями в Китае и сможет Вам помочь наладить контакты в короткие сроки. Вы достигнете лучшего результата, если проведете личные встречи.
4. Разработайте оптимальную логистическую схему по доставке Вашей продукции.
5. Проработайте все вопросы, связанные с документами, как в стране отправки, так и в стране получения. Будьте готовы к корректировке рецептуры.

Конечно, экспорт в Китай это вопрос перспективы, инвестиций и временных ресурсов. Помните, что под лежачий камень вода не течет. Если Вы решились — постарайтесь выбрать профессионалов. Это, минимум сэкономит ваше время, а вместе с ним и ваши деньги.

Плюсы при успешном начале экспорта продуктов питания в Китай:

1. Один покупатель в Китае может закупать объем Вашей продукции как десяток европейских покупателей
2. Взаиморасчеты в иностранной валюте.
3. Увеличение объемов производства.
4. Возможности по расширению производственных мощностей.
5. Рост количества рабочих мест.
6. Экспорт в Китай — это престижно.

Минусы при неудачном экспорте в Китай также очевидны:

1. Невозврат инвестиций.
2. Невозврат ресурсов .
3. Закрытие вопроса по экспорту в Китай.
4. Формирование поля негативной информации для других производителей.

Пишите в комментариях, какие у вас есть вопросы по экспорту, будем разбираться вместе!

Картинки по запросу термопанели цокольные под камень lux-fasad.com. https://www.ptp-tmn.ru плоттер Canon imagePROGRAF iPF PRO-6600 Доставка. Руспанель купить в москве ruspanel купить.